1.ビジネス目標と連動させる
リスティング広告のキーワード選定をする際の最重要ポイントは、ビジネス目標との連動です。ビジネスの目標に向けてどのようなキーワードを選ぶべきであるか、その点について明確な方針を持つことが重要です。例えば、商品の販売を目指すなら、商品名やカテゴリ名を含めた詳細なキーワードを選びましょう。サービスの認知度向上が目的なら、一般的なキーワードも有効です。
2.ユーザーの検索意図を理解する
ユーザーの「検索意図」を理解することはリスティング広告のキーワード選定に不可欠です。検索意図とは、ユーザーが何を求めて検索を行っているのかという意図のことです。「情報を知る」、「比較・検討する」、「購入する」など様々な意図があるため、それぞれに合ったキーワードの選定が求められます。具体的な商品名やブランド名を含む「ロングテールキーワード」は、購買意図が高いユーザーに対策します。
3.予算や広告効果の最大化を考慮する
キーワードを選定する際に、予算や広告効果の最大化を念頭に置く必要があります。予算内で最大限の効果を引き出すためにも、競合が少なく、検索ボリュームが多いキーワードなどを探すことも有効な手段です。また、CTR(クリックスルーレート)やCV(コンバージョン)などのパフォーマンス指標に基づき、キーワードの選定や調整を行うクローズループマーケティングも効果的です。
4.関連キーワードや否語の活用
最後のポイントは、関連キーワードや否語の活用です。関連キーワードを活用することで、より多くのユーザーに広告を表示できます。否語を設定することで、無駄な広告配信を防ぎ、広告の効果を最大限に引き出すことが可能です。但し、否語を設定する際は慎重さが求められ、目的に合わないユーザーを排除しながら、適切なユーザーには広告が届くよう配慮が必要です。
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